瀛和：助推中国30万中小所律师“弯道超车”的破风者
律新社 | 王琼 周正
候鸟或海鸥在飞翔时，都有一个阵型，飞在阵型第一只就是“破风”的鸟；自行车比赛中，也有一个冲在队伍最前面“破风者”，他的任务是为冲刺的选手抵抗风阻，创造最有利的冲线环境。孙在辰和他创建的瀛和律师机构之于中国将近30万中小律所律师，也像一个破风者。
当前，中国三十万律师中，大所或超大规模所集人员、地域、品牌之优势，持续攻城拔寨、加速扩张，2万多家中小所弃所不甘、合作艰难。同时，随着资本和互联网技术介入，各种法律服务的新模式、新形态也不断挤压传统律师服务的空间。
徘徊在二八定律中那80%的中小律所及普通律师们，怎样在艰难的竞争中实现“弯道超车”？孙在辰和他的伙伴们决定做勇敢的破风者！
2013年12月12日，移动互联网蓬头渐起之时，七位在业内小有成就的律师，凭借着对互联网+法律服务的敏锐判断，共同创立了瀛和律师机构的第一家旗舰所——上海瀛东律师事务所。
瀛和律师机构创始人团队：徐双泉、申伟、董冬冬、梁迪、李磊、孙在辰、黄翔
“当时的目标有两个，一是想打造一个全国性的紧密连接的律师事务所，另一个是用互联网基因探索出法律服务的新模式。”现任瀛和律师机构主任孙在辰告诉律新社。
瀛东所开业不仅意味着瀛和律师机构从构想到落地走出了扎实的第一步，也是瀛和在初期的一次关键尝试。此后不到一年，辽宁瀛沈、北京瀛和、厦门瀛坤等律师事务所相继成立，同瀛东一起成为瀛和最初直投的四家律所，它们的名称中共享一个“瀛”字，既保持了内部管理和业务的独立性，又在机构内获得业务合作，共享品牌服务，奠定了瀛和的发展框架。
法律电商和实体律所平台齐头并进，也是瀛和最初的愿景之一。七位创始人又先后尝试了多个互联网+法律服务项目：互联网法律服务平台“赢了网”上线，电子合同SaaS服务平台“法大大”上线，诉讼融资服务平台“为安金融”上线……“赢在线”O2O平台更是让瀛和成为全国首家线上律所。
从律所平台到律界生态
四年前，这样的玩儿法足够大胆，也着实让人耳目一新。瀛和的诞生就是源于“合作”与“创新”，它不是一家规模化的律所，而是一个平台，也更接近于一种新的生态。
作为一个以中、小专业化律所为合作主体的邦联式律师机构，瀛和内部各成员所之间、各成员所与瀛和总部之间，不是隶属或管理的关系，而是共享品牌、协作共赢的关系。
对内通过国内外相融合，推行没有编制、没有上限的“无边界”律所理念，致力于打造一个专业化运营的律所服务生态平台，其合作对象不限于瀛和内部律师，而是整体开放协作的姿态。
对外，实践线上线下相融合的O2O法律服务模式，瀛和孕育和孵化出的法律电商子项目如“赢在线”、“赢了网”、“法大大”、“原创宝”、“为安法律金融”、“原创宝”、“律诚保理”、“瀛知产”等形成了一个法律服务生态平台，有力地支持和辅助了实体律所发展。
更进一步，瀛和所有成员所服务的企业构成一个企业服务生态平台，通过跨界整合，将商务领域的巨大资源推动瀛和平台的发展。
“在这样一个和法律相关的大平台上、生态圈中，一方面给了律师更大的发展空间，另一方面律师有更多发展业务、做大做强的机会。”孙在辰说：“瀛和不是要长成一棵大树，而是要长成一片森林。作为一个平台化的生态系统，我们每一家实体所和各个项目实体都是生长在其中的树木，瀛和律政把这些成员单位连接在一起，构成了充满活力的瀛和森林。”
横空出世的“瀛和现象”
2017年7月底，以“连接创造价值，共享瀛和”为主题的2017年度瀛和机构对接会在北京召开，来自淮安、沭阳、南京、鞍山、吕梁、三门峡、信阳、东莞、泰州等新一批律所，正式签约加入瀛和，至此，瀛和律师机构已在国内外拥有近100家成员所，是国内拥有律所最多的法律服务平台。
而此时距2013年瀛东所开业，仅仅才过了两年多。“横空出世”的瀛合走出了一条不同的快速发展之路，也让“瀛和”模式成为一种备受关注的业内现象。
回顾瀛和的发展，也经历过最初与各地合作设所、品牌授权等尝试，最终于2014年确定转变布局为联合创业，不再发展直投所，新增成员律所全部由当地律所合伙人自行投资直接筹建律所或改造当地成熟所。
这种自投加盟的“轻”模式让瀛和真正开启了高速扩张，不到两年内从十几家发展到近百家，并将布局扩展到美国、英国、澳大利亚等十几个国家。
互联网速度源于互联网基因。诞生之初，瀛和就把“平等、开放、协作、共享”的互联网精神作为自己发展的基因。2017年6月，“瀛和共享家”上线，面向全体瀛和律师免费开放。
所有瀛和律师可通过微信公众号、H5页面、网站等多个端口进行预约，共享瀛和各地律所办公区、会议室、前台等基础设施。即便在外出差，只要当地有成员所可供预约，所有瀛和律师都能立刻享受优质的办公资源。
除了办公场地和设备，“瀛和共享家”还为律所、律师间的业务交流和资源共享打通了渠道，未来还将考虑与外部开放对接，实现更大意义上的共享。
江苏瀛苏律师事务所主任佘勇律师告诉律新社，对中小型律所来讲，规模化、专业化还是一件比较遥远的事，至于品牌化、国际化、电商化更是遥不可及。未来的法律服务，一定是以覆盖全国乃至世界的律所网络，构建“商务合作+利益分享”的开放性平台为趋势。
瀛和通过快速规模化、平台化，再加各种互联网+法律服务产品，实现线上线下融合，构建一个无边界的新生态，其发展思路解决了律师事务所的发展“痛点”。
瀛和赢在哪儿？
那些能够引领潮流的人与其说幸运，不如说是看得准。当众人从一线大所迅速扩张圈地以及互联网法律服务的第一波浪潮中缓过神来，意识到法律服务平台为王的重要性时，瀛和再次领先一步看到了规模化之后要实现成功整合的关键，那就是运营！
“总分所的模式很多时候只是挂靠，联盟模式比较灵活，但不够紧密。”孙在辰说：“即便很多大所，内部也缺乏真正的运营管理人员，整合力不强，核心问题在于缺乏运营和连接，瀛和着重在这方面下精功夫。”
不同于一般的联盟，瀛和的成员所加盟后，须按统一的品牌战略规划，将名称改为“省（直辖市、自治区）+瀛X/瀛XX+律师事务所”。共用一个“瀛”字，让所有成员所既实现了品牌共享，又留有保留各自特色的空间，仅从名称上就把所有志同道合的律所结合在一起，形成集团军。成员所使用统一的办公系统、模版，对外打造“瀛和律师机构”的统一品牌，使用统一的VI系统，共享宣传片、宣传册、画报、刊物与企业邮箱。
在对外统一打造品牌形象背后，瀛和更重视通过整体运营实现所有成员所之间的强连接，不断和法律大数据、人工智能等机构合作，在丰富强化各类工具资源的同时，有效降低各成员所成本。为此专门成立了律政公司，下设运营、品牌、信息、资源、学院、业务等六大中心。
其中，信息化建设是实现“连接与运营”的基础设施建设。律界信息化建设，尤其是中小所的信息化建设普遍薄弱，瀛和在成立之前，就先花了几十万真金白银打造自己的OA系统，在还没有一兵一卒时就做出了一个庞大的律师管理平台。
为实现内部信息化连接，瀛和先后开发了统一的OA系统、企业邮箱、视频会议系统、移动APP、企业微信等多种工具和平台，还为律师配备了法律数据库、人工智能机器人、合同库等等辅助系统和平台，帮助律师高效工作。
2017年8月，“瀛和云”案源在线分发平台上线，这是瀛和的案源分发“中枢神经”系统。
此前已开放“赢在线”使外部企业用户或个人用户能够通过互联网在线发布法律服务需求，为瀛和导入部分案源。北京产权交易所、法大大、借贷宝、中税集团、中石油、神州易桥、壹滴油、用友集团等瀛和律师机构的外部合作资源也能为平台导入大量案源。
在案源不断导入后，“瀛和云”可根据律师的区域、业务领域、工作饱和度等指标进行相应的智能分发，保证案件资源的合理、充分利用，为案源匹配最合适的律师。
除消化处理外部案源，“瀛和云”还承担了瀛和内部资源对接、协同办公的功能。瀛和内部不同地域的律师在遇到查档、专业案件合作等情形时，都可以通过“瀛和云”进行合作，改变原有的远距离出差、单兵作战等方式，大大提高业务效率和服务质量。
瀛和信息中心总监蒋惠告诉律新社，“瀛和云”能有效运行，是因为瀛和所有律师、律所都是一个大团队，彼此之间包括总部和成员所之间都是平等关系，没有利益冲突。
独立于业务之外的专业运营让所有成员所之间的强连接成为可能，也让瀛和拥有了独特的优势。“举个例子，每家成员所相当于一台终端机，总部相当于一个服务云或者一个CPU。各个成员所把自己最擅长的东西上上传到服务云，通过总部去分发。通过总部的扩大和呈现，对内可以对接各个成员所，对外可以对接各种资源和合作平台，总部起调度和整合作用。”孙在辰说。
苟日新，日日新，又日新。
法律服务行业日新月异，开创了诸多“第一”的瀛和已进入发展快车道，未来正在向着500家成员所的目标继续前进。做大的同时，将继续加强整合连接，人才培养方面瀛和与国内领先的司考培训机构万国教育达成全面合作，万国教育创始人赵红革律师出任瀛和学院院长。瀛和学院将整合优质教学资源，线上直播课程与线下实体授课结合，实现人才的不断“造血”。
更多的跨界整合也在推进中，“律师只在自己圈里转来转去做不大，一定要再找一些外部行业主体和资源对接，目前很多机构也在尝试，瀛和的优势是有实实在在的落地。” 孙在辰说，“瀛和欢迎更多的同道者一起来成就梦想，今年12月12日，瀛和成立三周年之际，将在总部北京举办百家律所盛大庆典，届时我们将给所有成员所以及更多的业内中小律所带来更大的期待和惊喜。”
中国律师总人数已突破33万，并还在不断增长，但相比起14亿人口和6000余万家企业的法律服务市场，仍是浩海之一舟。在这个逐步喷发的巨大市场中，所有的法律服务机构都在加速开启抢占未来的整合与布局。
瀛和能走多远，取决于需求与模式，还有执行与服务，但瀛和模式短时间内的遍地开花显示了其强大的活力。沿着广大中小律师的需求走下去，继续通过技术创新连接和整合更多资源，扎扎实实实现落地运营，未来瀛和带来的能量将更加值得期待。